Pourquoi la plupart des freelances sous-évaluent leur TJM ?

Fixer son TJM est l’une des décisions les plus importantes — et les plus mal faites — de la vie d’un freelance. La majorité démarre avec un chiffre issu d’une rapide comparaison en ligne, d’un conseil d’un ami ou d’une intuition. Problème : aucune de ces méthodes ne tient compte de la réalité financière de l’indépendance.

Quand on est salarié, l’employeur prend en charge les cotisations sociales patronales, les congés payés, la mutuelle, les frais professionnels. En freelance, tout ça vient de votre chiffre d’affaires. Un freelance qui gagne 400€ par jour ne touche pas 400€ nets — il touche peut-être 180 à 220€ une fois tout déduit.

Autre biais fréquent : compter 20 jours facturables par mois. C’est faux. Entre la prospection, les réunions non facturées, la formation, l’administration et les jours de maladie, un freelance facture réellement entre 12 et 18 jours selon son secteur. Ce calcul fausse tout le reste.

Quels éléments entrent dans le calcul du TJM ?

Un TJM honnête avec soi-même intègre quatre composantes principales. Les ignorer, c’est s’assurer de travailler à perte à terme.

Quelle est la formule exacte pour calculer son TJM ?

Voici la méthode en 5 étapes pour arriver à un TJM réaliste :

Étape 1 — Définir son revenu net mensuel cible. Par exemple : 3 500€ nets après impôts.

Étape 2 — Calculer le revenu brut nécessaire. Appliquer le taux de charges selon son statut. En SASU par exemple, compter environ 55% de charges (sociales + IS) sur le salaire : 3 500 ÷ 0,45 ≈ 7 800€ de CA mensuel nécessaire.

Étape 3 — Ajouter les frais professionnels. Logiciel (Notion, Adobe, etc.), expert-comptable (~150€/mois), matériel, déplacements. Exemple : 500€/mois → total = 8 300€.

Étape 4 — Estimer les jours facturables réels. Sur 22 jours ouvrables, retirez les jours de prospection, admin, formation, congés et imprévus. Résultat réaliste : 15 jours facturables/mois.

Étape 5 — Diviser. TJM = 8 300 ÷ 15 = 553€/jour. C’est votre plancher — pas votre plafond.

TJM selon les secteurs : quels sont les tarifs du marché en 2026 ?

Avoir une méthode de calcul solide, c’est indispensable. Mais il faut aussi vérifier que votre TJM est cohérent avec le marché — à la hausse comme à la baisse. Voici les fourchettes observées en 2026 selon les plateformes freelance.

Ces fourchettes sont indicatives. Votre TJM dépend aussi de votre spécialité, de votre réputation, de votre carnet de clients et du secteur de vos clients finaux (startup vs grand groupe vs PME).

Les 3 erreurs classiques quand on fixe son TJM ?

Comment augmenter son TJM sans perdre ses clients ?

Annoncer une hausse de tarif fait peur à beaucoup de freelances. Pourtant, ne jamais augmenter son TJM, c’est accepter une baisse de pouvoir d’achat chaque année — et signaler implicitement qu’on manque de confiance dans sa valeur.

La bonne méthode : prévenez vos clients existants 30 à 60 jours à l’avance, expliquez l’évolution (montée en compétences, inflation, réajustement marché) et proposez une transition progressive si nécessaire. Les bons clients comprennent. Ceux qui refusent toute hausse étaient souvent déjà des clients énergivores.

Pour les nouveaux clients, appliquez directement le nouveau tarif. Ne mentionnez jamais votre ancien TJM — cela crée un ancrage psychologique négatif.

TJM et communauté : pourquoi en parler avec d’autres freelances ?

Le TJM est un sujet tabou dans le monde freelance. Personne ne veut afficher son tarif de peur d’être jugé trop cher ou au contraire de s’apercevoir qu’il se bradait depuis des années. Résultat : beaucoup de freelances fixent leurs tarifs dans le vide, sans jamais savoir ce que pratiquent vraiment leurs pairs.

L’un des avantages concrets d’une communauté d’entrepreneurs comme Moovers, c’est de pouvoir avoir ces conversations franchement — sur les tarifs, les négociations, les clients qui discutent, les hausses de prix réussies ou ratées. Ces échanges, difficiles à avoir en dehors d’un cercle de confiance, sont ceux qui font le plus progresser.

Parmi les +250 membres de la communauté Moovers, il y a des freelances à tous les stades — ceux qui démarrent et hésitent sur leur premier TJM, ceux qui veulent augmenter et ne savent pas comment s’y prendre, et ceux qui ont déjà fait les erreurs et peuvent partager ce qui a vraiment marché.